Semalt 介绍了顶级漏斗计划以及它们如何帮助您的业务

随着公司的发展，它最终会达到一个阶段，在这个阶段，它在漏斗的顶部进行投资变得至关重要。如果您的公司决定不投资，那么您基本上就是将持续的市场份额留给机会。

由于我们作为客户的需求生成营销人员，我们仍然对我们从提供的漏斗底部策略中获得的投资回报率感到起鸡皮疙瘩。假设您网站的点击前和点击后体验已经优化，那么针对最高或购买意向的关键词和受众群体一定会产生良好的效果。

问题变成了：“如果你用尽所有要求并最大化你的声音份额并且你已经达到收益递减的地步，会发生什么？” - 虽然许多公司感到满意并且不想超越漏斗的底部，但其他公司则不然。

然而，现实情况是，随着企业的持续增长，企业能够而且最终会达到一个拐点。此时，如果公司想继续获得市场份额，公司将在漏斗的顶部进行投资。

根据麦肯锡的一项研究，与在决策过程后期考虑此选项的其他品牌相比，处于初始考虑范围内的品牌在赢得业务方面具有优势。对于崭露头角的品牌来说，漏斗的顶部更为重要。实际上，决策者更不愿意从新供应商那里购买产品或服务。为了能够从已经建立的品牌中获得市场份额，您的品牌需要在买家旅程的早期加强其相关性、文化和专业知识以及价值。

这样，当您的潜在客户最终进入市场时，您的品牌就会成为他们考虑的第一件事，这为您提供了显着的优势。可用性启发式指出，当消费者在多个选项之间进行选择时，消费者最有可能选择最容易想到的选项。通过营销，我们可以尽早以数字方式包围您的目标受众，为您的品牌提供最好的选择机会。

您一定已经注意到，有效的品牌广告会产生可量化且可见的长期结果。考虑到这一点，无论您的归因如何确定，总会存在差距。尽管我们尽了最大的努力，但实际上不可能在购买过程中完全分配每个客户的接触点。

例如，我们有一个客户，他使用优秀的顶级视频内容作为金融行业无聊的完美解毒剂。它本质上是非常前卫和幽默的。从品牌知名度和召回率来看，这很棒。然而，评论和轶事对我们来说似乎是最令人印象深刻的。

在进行营销时，我们向目标受众发送电子邮件，每个收到电子邮件的人都可能打开邮件观看其中一个广告。但这里有一个转折点：这些电子邮件是由一位看过视频的金融行业影响者发送的。这个人就是我们所说的决策影响者。这些是品牌大使，可以让您获得所需的关注。

有时，这些有影响力的人可能只想与观众分享一些有趣和放松的东西，以加强他们的关系。无论哪种方式，让您的内容出现在他们的个人资料中都可以极大地促进您公司的成功。

考虑到这一点，我们总是告诉我们的客户在互联网上销售；我们帮助他们在正确的时间向正确的人投放正确的广告。虽然具有严格归因的混合后端和前端数据具有巨大价值，但我们营销人员必须填补空白以完成购买周期。

成为行业领先特色业务的旅程始于定义与漏斗活动相关的正确 TOF 关键绩效指标并针对这些指标进行优化。您企业的 KPI 与其他企业的 KPI 不同，但一切都归结为三个要素，即：

在意识层面，企业的 KPI 主要关注语音份额 (SOV)。例如，在付费搜索中，我们会监控点击率、展示次数份额和绝对展示次数份额等内容。我们所说的 SOV 规则已被证明适用于 B2C 超过 50 年。这清楚地表明，如果品牌确保其 SOV 高于其市场份额 (SOM)，它们就会增长。同样，任何 SOV 低于 SOM 的品牌都会出现下降。在 LinkedIn 上 B2B 营销增长的五项原则中，我们清楚地看到了该过程的样子。

如果您计划专注于长期增长，则必须向目标受众展示您的品牌。

在潜在客户生成计划之外，对大多数营销人员的目标和预算最重要的 KPI 是基于参与度的。参与度 KPI 表明了我们观众的兴趣，并表明我们是否幸运。参与度是用户在浏览您的社交媒体和网络资产时所采取的行动。

当我们将您的 TOF KPI 与您的参与度保持一致时，我们正在确保对最重要的事情印象深刻。我们的目标是让您与合适的受众互动。这样做使我们能够验证您的受众一致性，并使您的品牌通过 AI 驱动的优化和定位不断改进。

虽然 SOV 很重要，但必须在控制资金的人之间培养信任，我们只能通过在隧道中进一步展示成功的结果来做到这一点。在我们就 SEO 的性质向客户进行教育的同时，我们也认识到客户对有关漏斗顶部计划的问题的怀疑。

他们很有可能遇到了一位 SEO 专家，他向他们推销了 SEO 成功的定义，该定义停留在点击率和展示次数上。如果定位正确，即使是最苛刻的需求代广告商也可能会被说服。对于不情愿的广告客户，将 KPI 从认知（点击前）转变为参与（点击后）通常是使营销经理喜欢的解决方案 赛马特 说服客户他们可以从中受益。

这可能有很多要吞下的东西，所以这里是我们讨论过的所有内容的简要概述，您应该注意：